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| 木門行業(yè)利潤下滑 企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型？ |
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| 發(fā)布時間：2014-8-5 新聞類別：行業(yè)動態(tài) 點擊次數(shù)：728 |
近幾年，國內(nèi)經(jīng)濟形式變動，房地產(chǎn)調(diào)控幅度大，木門企業(yè)也受其影響，木們企業(yè)越來越面臨急劇的挑戰(zhàn)和巨大的危機。市場競爭越來越激烈，各種成本不斷上升，行業(yè)的利潤也是出于下降狀態(tài)，，很多木門都選擇了轉(zhuǎn)型，但具體要怎樣轉(zhuǎn)型，在哪些方面轉(zhuǎn)型，也成為困擾廣大木門企業(yè)的一大問題。企業(yè)轉(zhuǎn)型是指企業(yè)長期經(jīng)營方向、運營模式及其相應的組織方式、資源配置方式的整體性轉(zhuǎn)變，是企業(yè)重塑競爭優(yōu)勢、提升社會價值，達到新的企業(yè)形態(tài)的過程。那到底要如何成功轉(zhuǎn)型呢? http://www.weiod.cn
轉(zhuǎn)型前的準備：預則立，不預則廢 http://www.weiod.cn
轉(zhuǎn)型升級對于木門企業(yè)而言不能僅僅停留在一句口號，企業(yè)運營的關(guān)鍵是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，不是僅僅有決心夠了，任何的變革都需要結(jié)合企業(yè)的實際，不切實際地亂轉(zhuǎn)型，可能滑向倒閉的深淵。 http://www.weiod.cn
實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，應當具備以下基礎(chǔ)：
1)穩(wěn)定的盈利能力和現(xiàn)金流，擁有生存之本。企業(yè)要談轉(zhuǎn)型，首先要能夠生存，要有能夠轉(zhuǎn)型的“本錢”，要有一定的投資、融資能力。立足未穩(wěn)的企業(yè)談不上轉(zhuǎn)型。
2)對客戶的需求和行業(yè)市場的發(fā)展趨勢進行了深入的研究。木門企業(yè)應當剖析自身的特點、客戶需求的變化和行業(yè)的競爭格局，做到知己知彼。在洞察行業(yè)發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，審慎地進行轉(zhuǎn)型。
3)建立支撐企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的資源。木門企業(yè)應當分析自己擁有哪些轉(zhuǎn)型的“資本”，例如擁有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力，或者能夠通過產(chǎn)學研合作獲得支撐企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的產(chǎn)品，抑或是擁有營銷渠道資源的整合能力，能夠開展行業(yè)電子商務;同時判斷自己是否有足夠的研發(fā)、管理和營銷人才，能夠支撐企業(yè)的快速拓展等。
4)擁有足夠支撐企業(yè)快速轉(zhuǎn)型的信息化平臺。如今，信息化越來越成為木門企業(yè)運營的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，也是企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的必要條件和必備支撐。另外，木門企業(yè)要靠服務盈利，也必須建立支持企業(yè)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務的客戶門戶。
轉(zhuǎn)型進行時：步步驚心，步步為營
把握轉(zhuǎn)型時機
木門企業(yè)實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，需要把握好適當?shù)臅r機。當前，整體國內(nèi)木門市場受到樓市、企業(yè)本身結(jié)構(gòu)存在的問題，導致行業(yè)需求在一定程度上處于收縮狀態(tài)。盡管國家也對樓市和木門行業(yè)的發(fā)展采取一些措施，但在未來三五年內(nèi)，木門行業(yè)仍是處于相對緊縮的狀態(tài)。
在這樣的宏觀經(jīng)濟走勢下，不同市場地位的木門企業(yè)具有不同的戰(zhàn)略選擇。具有資源與能力優(yōu)勢的木門企業(yè)完全可以推進反周期運作的戰(zhàn)略，而缺乏資源與能力優(yōu)勢的木門企業(yè)，則更多的要順勢而為。對于大多數(shù)木門企業(yè)而言，在現(xiàn)階段還是以深入進行市場調(diào)研、規(guī)劃為主，不可盲目的在木門市場進行大量的、急迫的投入，“謀定而后動”比較適宜。當然，對于已有一定市場基礎(chǔ)的木門企業(yè)而言，不妨在一些有價值的重點市場進行局部突破，形成一定的模式，積累一定的經(jīng)驗，為經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)時再大舉發(fā)力。
優(yōu)化團隊建設(shè)
戰(zhàn)略思維的差異是人的差異，戰(zhàn)略實施的主體也是企業(yè)的經(jīng)營管理團隊。因此，好的團隊，特別是關(guān)鍵的領(lǐng)軍人物對于木門企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功至關(guān)重要。
由于運營特點的差異，木門企業(yè)原有團隊的優(yōu)勢和劣勢正如企業(yè)本身的優(yōu)劣勢一樣明顯，對于木門市場的環(huán)境認識不足，經(jīng)驗不夠。所以，在制定正確的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，木門企業(yè)必須要吸收或者培養(yǎng)復合型的領(lǐng)軍人物，形成復合型的團隊，既可以借鑒發(fā)揮原有團隊優(yōu)勢，也可以充分借助新型團隊打開新的局面。
走差異化路線
木門企業(yè)要想實現(xiàn)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，必須創(chuàng)新思維，走差異化路線。差異化或者創(chuàng)新性的戰(zhàn)略思維必須要在關(guān)鍵的戰(zhàn)略要素上有所突破。比如轉(zhuǎn)型后木門企業(yè)所面臨的客戶到底是誰?與轉(zhuǎn)型前的客戶有何不同?目標客戶如何細分?有和特點?如何選擇?如何區(qū)別于現(xiàn)有的競爭對手?另外，在轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的制定中，還要明確木門品牌的產(chǎn)品組合、品牌定位與推廣策略、渠道模式與經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)、定價策略與營銷組織結(jié)構(gòu)模式，等等。同時，為了實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)型，木門企業(yè)還應在內(nèi)部價值鏈如研發(fā)、采購、制造、銷售、人力資源、財務管理等環(huán)節(jié)采取相對應的舉措，以保證關(guān)鍵戰(zhàn)略要素得以充分體現(xiàn)。
另外，木門企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的核心目標是限度地凸顯自身的優(yōu)勢之處，向高利潤區(qū)轉(zhuǎn)移。在轉(zhuǎn)型過程中，木門企業(yè)應當能夠維持現(xiàn)有的盈利能力，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡，這需要木門企業(yè)明確自身的SWOT，充分結(jié)合自身的優(yōu)勢與劣勢，分析轉(zhuǎn)型的風險與機遇，并且在轉(zhuǎn)型過程中合理控制風險，來確定符合自身特點的轉(zhuǎn)型策略，確保在轉(zhuǎn)型的過程中，保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，只有這樣，才能實現(xiàn)木門企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身! |
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