同質(zhì)化競爭是紅木家具行業(yè)屬性決定的，同質(zhì)化競爭必然導(dǎo)致價格競爭，這對行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展極為不利。要使紅木家具產(chǎn)業(yè)更好發(fā)展，差異化發(fā)展是一個好的選擇。因此，政府應(yīng)加強(qiáng)規(guī)劃、引導(dǎo)，企業(yè)要自律、創(chuàng)新。只有在產(chǎn)品、材質(zhì)、銷售、市場等方面呈現(xiàn)差異化發(fā)展，我市木雕·紅木家具產(chǎn)業(yè)才能形成“百花齊放”的繁榮局面，才能使企業(yè)走上良性發(fā)展之路。
近年來，隨著我市木雕·紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市企業(yè)也出現(xiàn)了差異化發(fā)展的勢頭，許多企業(yè)個性化特征明顯，這些企業(yè)憑借自己的獨(dú)特優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中出奇制勝。
“千人一面”是普遍現(xiàn)象
走進(jìn)我市的紅木家具市場、經(jīng)營店和企業(yè)展廳，也許會發(fā)現(xiàn)東陽的紅木家具大同小異，有“千人一面”的感覺。
“不單是東陽這樣，其他地方也一樣�！睎|陽中國木雕城一商戶說，目前，國內(nèi)紅木家具市場同質(zhì)化現(xiàn)象已相當(dāng)普遍。
雙洋紅木董事長王海洋告訴記者，從客觀上講，紅木家具同質(zhì)化是產(chǎn)品屬性決定的，現(xiàn)在的款式以仿古為主，不是明式是清式，有些稍稍作了改動，在消費(fèi)者看來幾乎是一樣的。從主觀上講，我市90%以上的企業(yè)規(guī)模很小，沒有設(shè)計團(tuán)隊和設(shè)計能力，只能借鑒、模仿人家的款式，甚至盲目跟風(fēng)。他說，雖然我市也出現(xiàn)了歐式、新古典、新中式等家具款式，但畢竟是很小一部分，要改變整個行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象，還需要一定的時間。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，我市紅木家具行業(yè)設(shè)計人才匱乏，設(shè)計能力較弱，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，大多數(shù)企業(yè)只會做家具，不會做好家具�！耙恍┢髽I(yè)根本沒認(rèn)識到這一問題，一些企業(yè)認(rèn)識到了，但不知該如何走自己的路�！币晃患t木家具的老總說。
東陽紅木家具市場總經(jīng)理劉春林說，除了產(chǎn)品款式、材質(zhì)等出現(xiàn)同質(zhì)化競爭，紅木家具的市場和經(jīng)營方式等也呈現(xiàn)同質(zhì)化競爭的趨勢。
同質(zhì)化導(dǎo)致價格混戰(zhàn)
“產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢必然引起價格競爭。”鈺品紅紅木總經(jīng)理吳國平說，這是令許多企業(yè)頭疼的問題。
鈺品紅紅木是一家老企業(yè)，每年都會推出幾個新產(chǎn)品，新產(chǎn)品一旦得到市場的認(rèn)可，會被眾多企業(yè)模仿抄襲，價格被迅速“壓”下來，導(dǎo)致沒有利潤。
吳國平說，他們設(shè)計的新產(chǎn)品，市場壽命僅有3年.，“新產(chǎn)品做出來后，在市場上進(jìn)行推廣需要一年時間。第二年市場銷售會比較好，也有較大的利潤空間，這時會被其他企業(yè)模仿。第三年由于同質(zhì)化競爭激烈，我們的價格會被‘壓’下來，導(dǎo)致沒有利潤。”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，小廠跟風(fēng)模仿是產(chǎn)品同質(zhì)化的一個原因，還有更為惡劣的，是經(jīng)銷商拿了你的樣品去小廠加工生產(chǎn)，因?yàn)檫@樣他們的進(jìn)貨價格會更低。
“家具與其他產(chǎn)品不同，專利保護(hù)很難做到�！眳菄秸f，《專利法》規(guī)定，只要有6個地方明顯改變，外觀設(shè)計專利保護(hù)無效，“對于家具產(chǎn)品，6個地方明顯改變太容易做到了。”
華龍紅木總經(jīng)理金紅強(qiáng)認(rèn)為，同質(zhì)化競爭對任何一方都沒有好處，同質(zhì)化競爭勢必引起價格競爭，價格競爭會出現(xiàn)以次充好、偷工減料等現(xiàn)象，可能導(dǎo)致惡性循環(huán)。他說，企業(yè)經(jīng)營者的思想轉(zhuǎn)變是最重要的，企業(yè)主只有認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性，才能自覺探索企業(yè)發(fā)展之路。
差異化發(fā)展是條出路
“差異化發(fā)展是紅木家具產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的較好選擇�！笔屑t木家具行業(yè)協(xié)會秘書長曹益民說，“差異化是個性化、特色化，每個企業(yè)要根據(jù)技術(shù)專長、銷售渠道、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，對產(chǎn)品款式、材質(zhì)、類型等進(jìn)行明確定位，揚(yáng)長避短，做出自己的特色，在市場競爭中掌握主動權(quán)�！�
蘇陽紅紅木董事長助理盧嘉林認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展，有三條道路可以走，一是規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，可加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊建設(shè)，根據(jù)東陽的地方文化特色，多設(shè)計一些原創(chuàng)作品;二是企業(yè)應(yīng)多學(xué)習(xí)、借鑒外地紅木家具企業(yè)的東西，吸取蘇作、廣作、京作家具的精華，與東陽紅木家具進(jìn)行整合，然后設(shè)計出新產(chǎn)品;三是應(yīng)引導(dǎo)企業(yè)與第三方設(shè)計機(jī)構(gòu)合作，巧借“外腦”，生產(chǎn)適銷的家具產(chǎn)品。
目前，我市許多紅木家具企業(yè)正朝著精品化、專業(yè)化、個性化方向發(fā)展，他們根據(jù)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，明確定位，揚(yáng)長避短，腳踏實(shí)地，把企業(yè)做強(qiáng)做大，大清翰林、華龍紅木等企業(yè)堅持走“精品化”路線，御乾堂紅木、蘇陽紅紅木、九龍?zhí)眉t木等企業(yè)堅持走“專業(yè)化”路線，萬家宜紅木、真功夫紅木等企業(yè)堅持走“特色化”路線……這些企業(yè)都在差異化發(fā)展路上進(jìn)行了積極的探索，企業(yè)也得到了快速發(fā)展。
劉春林說，市場和產(chǎn)品一樣，不怕競爭，怕同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭等于自相殘殺。他建議，政府應(yīng)加強(qiáng)規(guī)劃和引導(dǎo)，對現(xiàn)有紅木家具市場進(jìn)行定位，東陽紅木市場已經(jīng)過多，再不要重復(fù)建設(shè)，要引導(dǎo)一些市場從事木工雕刻機(jī)械、家具包裝材料等的經(jīng)營，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，從而促進(jìn)東陽木雕·紅木家具產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。 |
