| 跨業(yè)營銷新戰(zhàn)略之一：博鰲論劍 木業(yè)與房地產(chǎn) 業(yè)跨業(yè)高峰對話
家具建材一直是木業(yè)產(chǎn)品的主要商品品類，地板與房地產(chǎn)之間的對接也早不是什么新聞。但本屆博鰲房地產(chǎn)論壇上，14家地板聯(lián)盟 集中對話房地產(chǎn)業(yè)，豐富的產(chǎn)品線、強大的后勤生產(chǎn)能力，還是引發(fā)了不小的轟動。除了在價格、供貨、服務(wù)等方面的對接之外，一些國內(nèi)一線的地板 廠商還根據(jù)自身的研發(fā)能力，為房地產(chǎn)“概念家居”提供了更廣泛的合作空間。例如在世博會上以“零碳館”吸引了眾多眼球的大自然地板 ，把有“碳中和”功能的零碳地板通過“零碳家居”的概念推向了房地產(chǎn)合作。層出不窮的各種新型高科技地板和概念產(chǎn)品，在豐富了房地產(chǎn)商選擇視野的同時，也激發(fā)了更多的樓盤設(shè)計新靈感�？鐦I(yè)營銷理論的創(chuàng)始人馬志偉先生對此次合作給予了高度評價稱：“這是高層次的戰(zhàn)略合作，不僅是產(chǎn)品之間的組合，也是理念和品牌文化之間的組合。它產(chǎn)生的跨業(yè)營銷效果，是立體增長的。地板聯(lián)盟作為一個體系與房地產(chǎn)行業(yè)的互動，更提高了這種效果的規(guī)模效應(yīng)，使其具備更強的可操作性�！�
據(jù)行業(yè)協(xié)會負責(zé)人介紹：地板與房地產(chǎn)業(yè)之間的高層戰(zhàn)略合作，早在去年協(xié)會導(dǎo)入跨業(yè)營銷戰(zhàn)略的時候已經(jīng)被提上了議程。經(jīng)過專家的研究和協(xié)會的多方組織，行業(yè)內(nèi)各龍頭企業(yè)先后積極支持和參與了本次對話，終于在今年的博鰲房地產(chǎn)論壇上結(jié)出了碩果。
跨業(yè)營銷，為木業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)走向整合提供了一個多元化組合的舞臺。在這個舞臺上，除了產(chǎn)品、服務(wù)等傳統(tǒng)意義上的合作內(nèi)容之外，跨業(yè)對接更多地展現(xiàn)了不同行業(yè)之間，在技術(shù)、理念、文化、概念和需求等方面的品牌對接。不但優(yōu)化了產(chǎn)品成本，還為產(chǎn)品實現(xiàn)創(chuàng)新提供了技術(shù)和創(chuàng)意上的支撐，為木業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)誕生更多的特殊組合提供了一條可以踐行的道路。
跨業(yè)營銷新戰(zhàn)略之二：木制品企業(yè)跨業(yè)聯(lián)盟 木制建材下鄉(xiāng)工程啟動
8月21日，在中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會的組織下，木制建材下鄉(xiāng)試點工作正式啟動，14家林業(yè)龍頭企業(yè)共同參與了本次活動，并發(fā)揮各自優(yōu)勢，組織協(xié)調(diào)各自產(chǎn)品實現(xiàn)跨品類、跨檔次、跨區(qū)域、跨行業(yè)的整合。
自今年中央一號文件提出“建材下鄉(xiāng)”后，在中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會等行業(yè)協(xié)會的組織下，木制建材行業(yè)的眾多企業(yè)先后自發(fā)組建木制建材下鄉(xiāng)工作小組，舉行聯(lián)席會，一方面木制建材下鄉(xiāng)問題進行深入地調(diào)查研究，特別是廣泛征求了各自企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷區(qū)農(nóng)戶的意見；另一方面14家企業(yè)商定聯(lián)系制度，并集中人力、財力超前開展木制建材下鄉(xiāng)試點實施方案、宣傳方案等準(zhǔn)備工作，并通過協(xié)會積極向國家各相關(guān)部門反映和請示。
經(jīng)過14家企業(yè)為期一個月的充分調(diào)研，協(xié)會共選擇了11個省份的重點產(chǎn)品經(jīng)銷地區(qū)發(fā)放調(diào)研問卷，并委托中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院對調(diào)查表進行進行匯總分析，形成了《木制建材下鄉(xiāng)試點調(diào)研報告》，對農(nóng)村木制建材市場情況有了基本的判斷。
通過對報告的分析，林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會和中國跨業(yè)營銷聯(lián)盟對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了設(shè)計和組織。10年6月，14家企業(yè)10年中央一號文件所倡導(dǎo)的建材下鄉(xiāng)進行了實質(zhì)工作的研討，并達成共識。在農(nóng)村市場需求的基礎(chǔ)上，紛紛研發(fā)出適合農(nóng)村消費者的產(chǎn)品，在產(chǎn)品性能上滿足農(nóng)民消費者的需求，在價格上承諾優(yōu)惠幅度不低于市場標(biāo)準(zhǔn)價的15%，并最終推出了木制建材下鄉(xiāng)實施方案。
木制建材下鄉(xiāng)工程的啟動，從另一個角度體現(xiàn)了跨業(yè)營銷對于協(xié)調(diào)市場需求、組織產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善服務(wù)體系等方面的作用。通過跨業(yè)營銷，為企業(yè)摸清市場定位、轉(zhuǎn)變服務(wù)方式提供了更準(zhǔn)確的思考：如何把握好農(nóng)村市場的需求，以最適合的產(chǎn)品為農(nóng)村送去需求的產(chǎn)品？如何整合產(chǎn)品定位，組織產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，用優(yōu)惠的價位實現(xiàn)不同種類的產(chǎn)品之間的組合？如何通過跨業(yè)營銷的規(guī)劃，讓企業(yè)程度地貫徹政府精神，為農(nóng)村地區(qū)送上實惠、切身的服務(wù)？這些，都是跨業(yè)營銷在下鄉(xiāng)工程的啟動中發(fā)揮出來的價值。 |
